供应链业务是银行与核心企业建立连接，并渗透到其产业链生态圈最为有效的路径。

       在与全国重点行业核心企业合作开展供应链融资业务的过程中，招商银行关注到影响上下游企业体验的共性问题：供应链融资链条长、环节多、结构复杂，所需材料较多，大型核心企业上游存在大量异地供应商融资需求亟待满足等，传统由核心企业主办行“单打独斗”开展的线下供应链业务已遭遇瓶颈。

       该如何寻求突破？招商银行给出了自己的答案——针对核心企业产业链条遍布全国的特征，打造了“全国服务一家”的跨分行供应链利益协同机制，用创新的组织机制拥抱全产业链的融资需求。

       科技赋能  创新供应链服务模式 

     “我们与招行福州分行建立了紧密的合作联系，特别是在供应链金融方面的合作，可以说越来越深入，企业跟银行共生共建。”中建海峡建设发展有限公司相关负责人如是说。

      实际上，供应链金融业务一直是招行福州分行发力的重心，与中建海峡的合作也是其服务众多企业的一个缩影。该行中建海峡等“全国服务一家”项目已实现全线上闭环管理，通过数字化赋能供应链业务发展。

       数据显示，截至2021年10月，招行福州分行已通过“全国服务一家”模式为包括中建海峡、三棵树、圣农、东百等福建当地核心企业提供供应链服务，累计成功服务供应商超200家，并实现投放融资金额近20亿元。

      据悉，招商银行通过打造“全国服务一家”的跨分行协同营销机制，做好核心企业授信行以及供应链企业所在地区分行的协同，形成全国一张网的服务网络，延伸了核心企业供应链金融的区域外延。

      而在福州分行内部则聚焦“机制贯彻、平台运用、范式锤炼、产品优化、经营深化、社会责任履行”，开放融合，打破竖井，通过供应链金融主管部门牵头，营销、风控、产品等部门共同针对目标核心企业制定“一户一策”，审贷官、产品经理、客户经理形成作业“铁三角”，真正为客户创造价值。

       使命在肩  推动供应链为“共赢链” 

       让资金找人，为实体经济的振兴打开一条“绿色通道”是招商银行肩负的社会责任。

为提升企业供应链融资体验，招商银行以“线上化”金融科技为手段，持续简化流程、提升办理效率。先后上线了“发票云”“银企直连”“自动转让登记”等多项金融科技手段，赋能线上化经营。

       借助科技力量，该行还不断深入与核心企业财务部、采购部及供应商的交流，整合了物流、资金流、信息流，实时追踪链上企业交易情况，通过“供应链金融门户平台、天玑、火眼、交易链知识图谱”等系统，实现“精准获客、智慧营销、智能回检”，形成高效满足企业供应链融资需求的方案。

     “全国服务一家”机制的形成，正是得益于招商银行由上而下设立的供应链业务推动机制，即在行内考核设置中打破竞争，建立合作共赢的模式，并通过增强协办行在实际业务中的参与度，从而调动协办行客户经理积极性。同时，核心企业和银行的共同合作也带动供应商和经销商提升了数字化、智能化管理水平，共同推动供应链业务发展。

       通过“全国服务一家”模式的技术创新和机制创新，招行福州分行在线供应链融资业务2020年发展提速，截至2020年末，融资余额达20亿元，同比增长251%，其中招行拳头产品“付款代理”全年累计发放423笔、合计金额22.14亿元，服务核心企业19户、供应商190户，而国标小微企业供应商有134户，占比超过70%，带动普惠金融向好发展。

       2021年是“十四五”开局之年，招行福州分行乘势而上，深耕行业，打造行业供应链垂直模式并不断升级“全国做一家”，加快供应链业务发展，拓宽业务“护城河”，让企业充分感受到招行福州分行服务的温度，真正地变供应链为“共赢链”。