近日，招商银行合肥分行成功落地首笔总行战略客户K集团“保证人模式+云闪贴”业务，有效地将其母子公司额度共享，实现商票保贴多体增信，由此打开了基于核心企业信用输出项下的N端拓客新思路。同时，该笔业务的顺利落地也为我行后续与K集团开展多维度、深层次的综合业务合作，以及N端供应商高价值客群拓展奠定了坚实基础。
    K集团作为一家成立近20年的上市公司，是应用软件、语音智能系统开发的行业龙头，也是银行同业竞争的焦点。通过持续深耕经营，我行发现K集团供应商分散在全国各地，分布范围较广，且核心企业每月通过银票支付给供应商的货款数额巨大。
    分行迅速捕捉客户潜在需求，第一时间联动产品部门组建供应链服务团队，以商票“云闪贴”业务成功撬动客户供应链“蓝海”。同时积极探索如何将子公司商票保贴纳入K集团额度，力图实现母子公司额度共享及商票保贴多体增信。
    K集团管理架构复杂、分工细致，对时效要求极高。项目前期分行多轮拜访，充分了解客户需求并完善方案细节，经团队连夜奋战，仅数个工作日即完成核心企业授信方案调整、子公司名单准入、产品制度整合等工作，在2020年收官阶段成功落地行内首笔子公司“保证人模式+云闪贴”业务，实现供应商票据融资分秒到账！
    该笔业务的成功落地，解决了K集团在结算模式转换、结算渠道拓展等诸多方面的难题，不仅为企业提供了多样化支付场景的选择，也为企业后期降低财务成本、盘活流动资金提供了更多的可选方案。业务落地后，K集团第一时间对我行的高效服务表示感谢并给予充分肯定。
    细节定成败，深耕还需细作。一个小的信息点捕捉、一个小的思维模式转化，就可能让新经济战略客户经营结出硕果。K集团案例的成功落地，不仅为核心“1”端的综合化经营提供了新思路，也为“N端”批量获客拓展了新的渠道。未来，招商银行合肥分行将继续在新经济客户服务领域深耕细作，以“新”办法服务“新”经济，与客户一同成长。