一直以来，招商银行福州分行扎根福建，聚焦福建区域经济发展，贯彻国家扶持民营经济和小微企业的信贷政策，践行普惠金融，主动把更多信贷资源配置到经济发展的重点领域和薄弱环节，不断提升金融服务实体经济的质效，助力实施新时代民营经济强省战略。

以2022年票据业务为例，招行福州分行乘着票据市场改革、新一代票据系统上线的契机，适时推出新一代票据大管家平台，全年为2143户企业（其中民营企业占比91%；小微企业占比74%）提供包括“云闪贴”“承贴通”“商票保贴”“贴现通”等多项创新票据产品和服务。同时，充分发挥票据对中小微民营企业融资“精准滴灌”的效能，通过直转联动、政策借力、科技赋能、加强区域研究、优化服务流程以及减费让利等方式开展票据业务，有力地支持了地方实体经济特别是小微和民营企业的持续健康发展，使小票据发挥出大能量，为奋力谱写新时代新福建建设新篇章作出贡献。

顺应市场环境，加快票据贴现直转一体化服务

2022年，票据市场利率中枢降幅超100BP,降至近十年低点，在低利率通道运行下，招行福州分行顺应市场环境，借助良好的市场机遇加大直转一体化力度和流量经营，通过科技赋能和高效的服务加快运作票据资产，去年贴现累计发生额321亿元，同比增加近75亿元，增幅30%，其中民营企业贴现票据274亿元，占比超过85%。同时利用差异化的直转经营策略，在转贴市场上，加强与省内同业机构如各县级农商行的合作，盘活票据融资规模，全年转贴现买卖断合计金额427.5亿元，同比增加近133亿元，增幅45%。去年招行福州分行票据直转市场的蓬勃发展，某种程度上也印证了福建实体经济的相对活跃。

响应政策号召，将再贴资源重点向民营小微企业倾斜

再贴现率是央行调节信贷投向的有效政策工具，是支持实体经济，尤其是小微企业以及民营企业的重要方式。招行福州分行积极响应我省人行关于支持小微、民营企业发展的政策号召，积极落实再贴现政策，通过区别定价、专项利率优惠、绿色通道等措施大力推动该行再贴现业务发展，有效发挥了票据再贴现业务支持涉农、小微、绿色、科技等当地民营企业、服务实体经济的作用。2022年，招行福州分行全年利用人行再贴现资金累计为95户企业办理票据贴现，其中民营企业73户、小微企业92户，平均贴现利率低于同档期利率20bp。

加强区域研究，将信贷敞口向优质民企敞开

去年以来，为推动信贷业务的差异化策略，招行福州分行响应总行要求成立行业自组织，加强区域经济和行业政策研究，明确七个区域重点行业，并相应组建了融合型区域重点行业研究小组，对包括票据在内的对公客群进行分层分类经营，结合走访情况和行业认知情况进行多轮筛选，以一行一策名单制的方式推动和落地，并逐步加大对行业和区域研究的力度。在票据业务方面，聚焦省内优质行业和优质民企，做活供应链票据、经销商票据业务场景，以“商票承兑+保贴”“承贴通”等模式将信贷敞口向省内优质民企及其上游中小企业敞开使用，以实现产业链客户“精准滴灌”。2022年该行票据承兑发生额187亿元，同比增加超25亿元，增幅近16%，其中民营企业承兑发生额125亿元，占全年承兑发生量的67%，同比增长了17%。

借助“全国做一家”，抢占系统商票保贴资源为弱势民企融资

近年来，招行总行和分行增强协同，不断推出全行性的“全国服务一家”供应链项目，福州分行当地供应商可占用其他分行核心企业授信进行融资。为此，招行福州分行票据部门进一步加强商票供应链保贴项目的服务协同和落地推动，引导经营团队重点聚焦供应链商票保贴业务。该行票据业务的工作目标从利润创造转向价值创造和客户服务，并坚持开放融合交流，增强以内外部客户为中心的服务意识和专业能力，增强以解决团队客户服务问题为导向的协作意识，推动票据供应链业务有序开展，为持有商票的弱势民企客户提供了新的融资渠道和服务模式，助力客户解决票据融资难题。2022年，该行商票直贴近24亿元，为75家民营企业提供了商票直贴或保贴融资服务。

提升用户体验，打造“看招贴票”客户询价系统

为实现票据询价功能线上化，提升报价效率及客户体验，招行福州分行依托总行强大的业务系统和技术接口，支持去年3月创新推出的“看招贴票”智能询价系统。对公客户或客户经理均可通过“看招贴票”系统实时快速查询票据指导价格，以改变客户以往贴现多环节询价的模式，满足全市场票据客户的询价需求，并探索出票据数字化营销的新模式。系统小程序推出后反应良好，得到了越来越多用户的使用，截至2022年末，“看招贴票”系统总用户数量已超过1300户，总计询价超过25000次，平均每月查询次数超2500次，快速便捷的线上查询服务大大提升了用户体验。

落实减费让利，为中小企业发展尽一份社会责任

作为民营经济大省，我省民营企业在稳定区域经济增长、促进创新、增加就业、改善民生等方面，发挥了不可替代的重要作用。为进一步支持民营企业发展壮大，招行福州分行积极践行社会责任，对民营企业尤其是小微企业票据融资业务，实行贴现业务在每天直贴报价基础上给予更为优惠的报价政策；同时也为部分重点客户银承手续费减免建立绿色通道。2022年，该行小微民营企业贴现客户数609户，小微民营企业贴现总金额约167亿元，为小微民营企业减免的银承手续费合计545万元，进一步激发民营企业的发展活力。

“天时人事日相催，冬至阳生春又来。”作为当地票据融资大行，招行福州分行将深入实施“深学争优、敢为争先、实干争效”行动，依托本行的票据产品和总分行科技力量进一步推动票据业务线上化、平台化、数字化、场景化，助力实现民营经济健康发展、高质量发展，为全面建设社会主义现代化国家福建篇章贡献招行力量。