近日，福建省工信厅、福建省金融监管局、中国人民银行福州中心支行等五部门联合举办了福建省畅通产业链循环融资对接视频会，为全省产业链稳保工作提供融资支持。招商银行福州分行作为银行业代表在会上分享了该行畅通产业链循环融资服务经验。

扎根榕城二十载，招商银行福州分行始终秉承“因您而变”服务理念，持续加大对福建地区实体经济的支持力度。今年以来，福州分行积极响应党中央“六稳”“六保”工作要求，以供应链金融助力畅通产业链循环，加大中小微企业融资扶持力度，为企业防疫、复工复产提供有力的金融保障。

深化产融合作   推广“1+N”供应链金融服务

中小微企业是市场活力的“晴雨表”，也是就业的最大“容纳器”。疫情之下，中小微企业生存问题成为关注焦点。福州分行深化产融合作，大力推广“1+N”供应链金融业务，加强对产业链龙头企业及上下游主要配套企业的金融服务，促进产业链协同发展。

分层分类，专业化经营。招商银行供应链金融聚焦总分行战略客户，通过对对公客户的分层分类，筛选出“长赛道”“弱周期”“高契合度”的总分行两级战略客户，进行行业专业化经营。基于对地区特色产业集群的实践经验，福州分行持续制定更新了区域信贷政策，从信贷导向上加强了对诸如长乐纺织化纤业等区域特色产业链的信贷支持力度。

“当前，我行合作的供应链核心客户中，战略客户占比超八成。”招商银行福州分行行长郭夏森介绍，战略客户经营不仅深化了与行业龙头的互信合作，也将供应链金融逐步打造成龙头企业的重点结算路径，实现与招行B端结算、C端收款等金融服务的对接。

坚持开放融合  发挥“全国做一家”机制优势

招商银行认为，要将支持实体经济做到实处，必须开放融合，打破竖井，将的机制优势发挥到最大。针对核心企业产业链条遍布全国的特征，招商银行建立了跨分行的供应链利益协同机制，实现“全国招行共同服务一家核心企业”，得到核心企业及其上游供应商的一致好评。

今年以来，招商银行陆续推出了腾讯、宁德时代等跨分行项目，由总行统一牵头，成立全行性的专项推动小组，制定专属方案及指引，并结合大数据定期推送供应商名单至各分行。福州分行积极响应、迅速对接，帮助省内中小微企业享受到招行供应链融资服务。

招商银行福州分行行长郭夏森介绍，福州分行供应链金融制定了涵盖建筑施工、化工、电力、新零售等六大行业的“一行业一策”，沿产业链条自上而下研判各类融资产品的适用场景和适用对象，以便“按图索骥”，拓展产业链融资。今年，结合“百行进万企”，福州分行各级分支行行长深入企业，将供应链金融最新政策与招行的创新服务模式介绍给客户，创造了银企深入合作的良机。

科技赋能金融  加速畅通产业链循环

“发票云”“银企直连”“自动转让登记”……近年来，招商银行基于战略客户核心企业经营规范、内控严格等特征，借助科技力量，先后上线多项金融科技手段，推出供应链金融服务产品，赋能线上化经营，持续简化流程、优化客户体验。

付款代理产品就是招商银行为解决供应链中核心企业与供应商之间的付款、收款问题，而推出的供应链金融服务“拳头”产品，帮助核心企业实现自身信用向上游的传输，使上游供应商能够获得低成本融资，实现应收账款的提前变现。

据了解，截至2020年6月末，福州分行累计向产业链上下游企业209家发放供应链融资25.02亿元，其中票据类融资7.12亿元、国内信用证融资7.4亿元、提货权融资0.47亿元、应收账款保理融资10.03亿元；实现应收账款保理业务本年发展提速，“付款代理”上半年累计发放116笔、合计金额9.74亿元，服务核心企业14户、供应商79户。

促进高质量发展，畅通产业链循环。招商银行福州分行行长郭夏森表示，福州分行将持续深化产融合作，提升供应链金融服务，支持畅通产业链循环，为地方经济高质量发展贡献招行力量。