史小东行长出席分行“崛起2022”批发业务“开门红”启动会议

 

       2021年11月12日上午,分行举行了“崛起2022”批发业务“开门红”启动会议。分行行长史小东、行长助理李靖宇及风险管理部、授信执行部、批发条线各部室和经营团队领导干部现场参会。

       公司金融事业部总经理原梅英宣讲了“开门红”方案,副总经理张晓亮分享了客群及资产业务发展策略;随后,建筑团队、新动能团队、安阳分行、惠济团队、航空港团队依次围绕存款储备情况进行了专题发言;各二级分行及经营团队在会议现场举行了目标责任书的签领仪式。

       会上,李靖宇行长助理根据公司业务经营现状,指出了当前对公存款断崖式下滑、客群增长乏力、资产储备及投放不足等问题形式严峻,发展刻不容缓。剖析背后的原因主要表现为:一是思想认识不足,部分团队仍停留在年末压基数,年初再冲刺的误区;二是发展方向缺失,部分团队仅停留在存量客户提升,对新客群的拓展和经营缺乏目标和行动举措;三是经营策略偏差,尤其在重点客户经营中,仍围绕存款、定价等简单业务需求突破,缺乏客户思维,商业机会主义和做指标现象仍然存在;四是落地效率不高,接近1/3的项目预计三月份落地,在当前资产投放的大环境下略显迟缓。针对问题及其背后的深层次原因,李靖宇行长助理指出,批发条线一是要迅速进入决战状态,须全力以赴、背水一战;二是狠抓存款工作,分行加大支持和投入,各经营团队要积极抢夺资源,从防流失和新储备两个方面入手扎实推动存款增长;三是加快客群结构调整,根据五大客群行动方案,围绕获客和经营两条主线,各团队长要亲自带队,躬身入局,解决客户痛点,加大优质上市公司、拟上市公司、优质被投企业开户覆盖率和业务合作;四是坚持正确的经营策略,站在客户的角度思考问题,不能仅停留在表内授信、支持存款和代发业务上,要充分发挥我们的产品和服务优势,让更多的客户选择我们作为主结算银行;五是强化资产组织能力,重点支持新客户和新项目,重点关注拟上市公司和上市公司的资产组织;同时要加强行业研究,提高行业专业化能力,在认知提升的过程中寻找优质资产和优质客户;尤其二级分行需聚焦当地特色行业和优质企业,精准营销。对于中台部门李行长指出:公司部要充分发挥参谋部作用,统筹安排,加强过程管理和现场沟通,精准赋能。产品部门需主动作为,建立“搭场景、促营销”的机制,帮助团队触达客户,促成营销。

       分行行长史小东进行了总结发言。史行长客观评价了批发条线取得的成绩和存在的问题,并提出三点期望:一是加快发展是公司条线每一位干部员工的光荣使命。史行长回顾了郑州分行自成立以来的公司业务的三个发展阶段;2022年,是分行成立的20周年,正值风华正茂,同时也是分行五年发展规划承前启后的关键之年,我们要坚持“五个不动摇”的发展理念,迎来公司业务发展的高峰。二是坚定执行总分行战略是公司条线每一位干部员工的崇高职责。历史证明,坚定执行总行战略是业务快速发展的基石。2021年我们经历了很多磨难,风险教训更是刻骨铭心,这客观的反映出了当前分行仍存在商业机会主义盛行、趋易避难路径依赖、战略传导不到位等深层次原因。史行长强调,通过优质渠道获客,打下坚实的客群基础,是公司业务发展的根本。聚焦五大方向客户名单,各团队长要全面覆盖,亲自上门拜访客户。其次要以“五大方向”为指引,加大资产结构调整的步伐。2021年资产结构进行了深刻的调整,基本解决了“退”的问题,但“进”的问题亟待破局。我们要抓住中国经济变革的关键时期,沿着正确的方向找到对的客户。“五大方向”的客户名单指明了目标,我们要进一步提升名单制的营销意识和反应速度,尽快与客户建立起合作。第三,总分战客户的专业化和综合化经营是提高客户合作深度和粘度的唯一途径。我们要坚持客户思维,彻底改变“就指标、要指标”的经营思路,深入客户,了解客户,真正解决痛点问题并建立长期联系。第四,“投商行一体化”优质资产的获取是大财富管理的关键之处。 优质资产的获取需高度重视“五大方向”名单中的拟上市公司和优质被投企业,要多登门拜访,和投资机构交好“朋友圈”。第五,提升队伍能力,培养好优秀干部和骨干员工,是每位团队长的职责所在。只有做好这项工作,才能为郑州分行未来的持续发展打下良好的队伍基础。为提高队伍的学习能力,计划将行业研究纳入团队考核。三是“开门红”是对公条线干部的素质、能力、态度的试金石。史行长指出,在“开门红”阶段,业务基础好的团队需继续保持优势,业务低迷的团队不能继续落后。

       最后,史行长寄语公司条线:时代呼唤英雄、奋斗成就英雄;我们要仰望璀璨的星空,胸怀美好的理想,脚下要迈出坚定的步伐,坚决地投身到郑州分行公司业务时代发展洪流中,成就招行,也造就自己。祝愿2022年批发业务“开门红”竞赛一定要、也一定能成功!