上海，背靠长江水，面向太平洋，领中国改革开放风气之先，见证无数浪奔浪涌。

全球化背景下，上海要完整、准确、全面贯彻新发展理念，围绕推动高质量发展、构建新发展格局，聚焦建设国际经济中心、金融中心、贸易中心、航运中心、科技中心的重要使命，以科技创新为引领，以改革开放为动力，以国家重大战略为牵引，以城市治理现代化为保障，勇于开拓，积极作为，加快建成具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市，在推进中国式现代化中充分发挥龙头带动和示范引领作用。

招商银行——以价值引领发展

招商银行始终坚持“价值银行”的战略目标，以价值赢得认可。《欧洲货币》“中国最佳银行”五度登顶；中国ESG上市公司先锋榜位列银行业前三；穆迪评级再上台阶。招商银行以稳健的经营业绩，为客户、股东、员工、合作伙伴、社会创造综合价值。谈到招商银行在细分领域的发展策略，王良行长表示“我们必须研究当前市场的需求变化，根据招商银行的能力继续打造新的竞争优势。”在公司金融领域，招商银行积极宣导“八大金融”战略，即参照国家发展战略，聚焦现代产业经济转型升级方向，打造科技金融、绿色金融、普惠金融、数智金融、跨境金融、智造金融、汽车金融和养老金融八大特色服务优势。“八大金融”既是各业务条线上的“细分”，也是“总分支”一体化经营体系、“全行服务一家”层面的汇总，着力在上述几方面打造竞争力，为未来可持续发展培养新的增长力。

招行跨境——国际化网络布局

招行的战略是打造价值银行，最重要的是为客户创造价值。招商银行跨境金融始终坚持“以客户为中心，为客户创造价值”的核心价值观，多年来稳中求进，脚踏实地，埋头苦干，目前已成功建立起“一点”贯通全球的服务网络。作为全国首家持有离岸金融牌照的商业银行，招商银行以服务实体经济为宗旨，充分融入“双循环”新发展格局，为中资企业全球化经营提供综合金融服务。招商银行在集团层面共设立6家境外分行、3家境外全资附属公司及两家代表处，分布于亚洲、美洲、欧洲及大洋洲的9个国际性城市，初步形成以香港为龙头、辐射全球主要金融中心的国际化布局，服务客户涵盖东南亚、中亚、大洋洲、美洲、非洲、欧洲等中国企业投资热点区域。为提升跨境金融服务水平，招商银行持续加强境内外机构的一体化协同，充分发挥境内外分行、招商永隆银行、招银国际的差异化优势，建立起“非居民账户体系+境外分支机构”的“一点服务全球的模式”，为客户提供“境内外、离在岸、本外币、投商行、线上下”五位一体全方位的跨境金融服务。

上海分行——跨境金融服务实体经济

帮助中资企业实现走出去战略目标，是招商银行上海分行努力的方向。近年来，在有序扩大高水平对外开放的背景下，中资企业全球化经营步伐加快，跨境业务综合化需求日益增加。为深入实施国家高水平对外开放战略，支持上海国际金融中心建设，招商银行上海分行充分发挥境内外联动优势，为企业提供包括外汇政策咨询、37号文登记、境外IPO保荐承销、募集收款及结算账户、跨境资金池、供股发债、并购拆分、私有化等在内的“全周期、全流程、全产品”的综合金融服务，支持中资企业在境外资本市场高质量发展。在赋能实体经济的同时，招商银行上海分行非居民账户体系也逐渐被客户所熟悉。2023年，招行上海分行非居民离岸融资总量市场第一。通过NRA/OSA/FTN账户体系，招行上海分行为企业提供完整的离在岸账户服务，凭借丰富的实践经验，形成差异化的服务模式。该行辖内客户JTSD是全球综合物流服务运营商， 2023年成功在港交所挂牌上市。前期，上海分行通过跨境资金池、员工股权激励融资、对客交易等业务，与客户建立了良好的合作关系。2022年，上海分行在了解到企业赴港IPO计划后，密切跟进，在总分行协同下，积极联动招银国际，多次上门营销沟通，持续为客户提供跨境IPO全流程金融服务，并最终通过FTN账户为其成功入账30亿港币募集资金，并联动招银国际成为承销商之一。 

充分发挥自贸政策红利，招商银行上海分行助力中资企业全球化经营。2014年6月，招商银行上海分行正式通过人民银行FT分账核算单元验收，成为首批7家获得开办FT业务资格的银行之一。一直以来，招商银行上海分行在风险可控的前提下，致力于借助FT账户联通两个市场，对接两种资源，使得境内金融机构服务能力得到延伸，更好地支持优质“走出去”“引进来”企业的海外格局。近两年，国家出台了各种吸引外资和鼓励长期资本来华展业兴业的政策。为了更好地服务外商投资企业，提供全面、便捷的金融服务，招商银行上海分行成立了外资客群工作小组，聚焦外资跨国地区总部企业需求痛点，采取“一户一策”个性化服务模式，并通过与跨国总部母集团境外高管总对总会面沟通，深化巩固外资总部集团关系，2023年新拓外资总部客户22户。在服务“走出去”企业方面，招商银行上海分行近年来利用招行海内外平台优势和区域政策红利，逐步积累了良好的市场口碑。某国有控股汽车主机厂，是长三角“走出去”的企业代表，覆盖“一带一路”沿线众多国家。为了支持当地实体经济，降低企业融资成本，上海分行联合当地分行，为客户定制了个性化的融资方案，通过FTN账户提供港币融资，成功置换境外银行债务，解决过往企业境外沟通成本高、时效慢等痛点，也使得上海自贸区内金融政策红利惠及长三角地区，为便利的“同城化”服务起到了示范效应。

人+数字化，招商银行上海分行让跨境金融服务更有温度。招商银行自2020年提出打造一站式数字化服务以来，始终立足于“人+数字化”理念，依托数字运营平台，实现服务线上化，凭借全类型非居民账户+境外机构的布局，助力客户在全球范围内的事业发展。为进一步发挥外币+跨境人民币业务服务实体经济、促进贸易投资便利化的作用，招商银行重磅推出“跨境E招通”一站式综合服务，围绕全新服务体系，充分发挥招商银行“境内外、本外币、离在岸、线上下、投商行”五位一体的服务优势。目前，招商银行上海分行已陆续实现跨境结算、贸易融资、外汇交易等板块的线上化平台搭建，在产品上则有秒级批量汇款、自助结汇、闪电开证等特色产品。与此同时，在监管部门的大力支持下，招商银行上海分行成为上海地区首家获批资本项目数字化服务的试点银行。在账户开立、外汇资金入账、外汇收入结汇及使用支付等资本项下九大高频业务场景中，实现完全的无纸化、电子化办理。2023年招商银行上海分行累计为企业办理资本项目数字化业务规模突破18亿美元；汇出汇款网银替代率超过80%。

进取不忘初心，招商银行上海分行守正创新，坚守合规底线。2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是招商银行打造价值银行的起步之年。招商银行上海分行在大力推动跨境业务发展的同时，高度重视外汇合规管理工作。一方面，紧跟国家促进贸易投融资便利化，推进外汇领域高水平发展，运用招行数字化线上化服务优势，加强各项便利化政策宣导和推广，为企业提供更便利、更快捷的跨境金融服务，进一步提升客户体验，优化营商环境。另一方面，紧抓内控管理和队伍建设，持续提升外汇政策执行水平和专业服务能力，保持与监管机关的互动协同，保障跨境业务合规稳健发展。