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合肥分行中小企业营销势头迅猛
经过全行上下的艰苦努力,招商银行合肥分行中小企业营销工作突飞猛进,提前半年完成了总行中小企业全年营销任务,成为系统中仅有的四家分行之一。截至6月末,中小企业有效户240户,较年初新增63户,完成率126%,中小企业一般贷款余额27.11亿元,较年初新增5.81亿元, 完成率116%。

调整战略对策

自年初以来分行就坚持以客户结构调整为中心的批发银行业务转型的战略方向,本着“全面推进,分类发展、循序渐进”的指导思想,围绕产业链、供应链、物流链进行客户定位,落实以产品为先导、以流程为重点、以考核为导向、以专业为方向四项基本工作,积极推行中小企业专业化经营策略,筹建中小企业金融部。从审批流程、机构建设、队伍培养、产品研发等方面探索更为科学的管理办法。运用考核指挥棒,加强总、分行联动,通过系列推介和营销活动,打造专业化品牌。

建立六项机制

一是建立利率风险定价机制,科学定价,严格按照总行贷款定价办法,明确利率上下限范围。对中小企业贷款实行下限管理,通过交叉销售提高中小企业的综合收益率。二是建立独立核算机制,实施独立核算,突出差别化的考核体系。针对中小企业出台特别信贷政策,

划分重点行业,提高拨备率,覆盖预期损失。建立中小企业客户经理制度,坚持“四只眼睛”的审批原则,客观评估中小企业的综合实力。三是建立高效的贷款审批机制,授予审贷官合理的审批权限,审批时限基本不超过5天,派审贷人员赴企业尽职调查,提高把控风险的能力。四是建立正向激励约束机制,给予支行一定比例的风险容忍度,并出台多项激励措施,实施工资倾斜。五是建立专业化的人员培训机制,针对中小企业授信特点,开展相应业务培训和客户经理培训。六是建立违约信息通报机制,及时录入违约信息,从监管当局获取企业不良信息,做到“事前防范,事后跟踪,快速解决”。

推动有力,措施得当

参加并举办各种形式的中小企业交流会和推介会,积极参与芜湖、霍山、亳州、蚌埠、宿州和滁州等地区对接会,与企业加大了沟通力度。优化中小企业营销管理室职能,直接协助支行营销。在今年年初的批发业务工作会议上,确定以四项产品来推动中小企业业务发展,明确营销重点。授信审批部内设立中小企业信贷审批专岗,按照中小企业业务量配一定审批人员,实行一定金额以下授信审批的双签制。信贷管理部设立中小企业信贷管理岗,专门负责该项业务的信贷管理工作。与安徽省信用担保集团、合肥市创新信用担保有限公司等12家担保机构建立合作关系,总担保额度9.5亿元。加强供应链金融业务营销力度,积极推行“1+N”业务营销。
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