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青岛招行私人银行盈利能力岛城第一

青岛招行管理富人200亿资产,私人银行盈利能力第一

 

近日,英国金融时报集团在瑞士日内瓦举办了全球私人银行颁奖晚会,招商银行荣获“2011年中国最佳私人银行奖”。这是招商银行继2010年获奖后,蝉联该项奖项。三年前,中国最佳零售银行招商银行设立了岛城首家私人银行,开业首年客户数量增长50%,当年就实现盈利,盈利能力居岛城股份制商业银行首位。

 

“最佳零售银行”锁定青岛

青岛经济总量在全国城市中排名前十位,是山东省重要的金融中心,又是中国著名的宜居之都。福布斯财富管理论坛数据显示,青岛百万美元资产家庭数约在8000户左右,数量约为山东的1/3青岛作为山东半岛蓝色经济区和高端产业聚集区核心城市的地位,使得多加金融机构纷纷把目光瞄准了青岛

招商银行作为最早涉足高端金融服务领域的中资银行,在积蓄多年高端客户服务经验的基础上,于20078月正式推出专为资产在1000万以上的高端客户提供理财服务的私人银行。时至今日,招行私人银行已成为最受中国富豪信赖的财富管理机构。

招行总行行长马蔚华认为:“招商银行多年来重视创新文化的氛围,着力于树立自己的品牌。”2008年,招商银行青岛分行便在岛城率先成立私人银行,为资产1000万以上的财富人士提供专属、私密的理财服务。今年8月,青岛市政府与招商银行签署“中国(青岛)财富管理学院”合作协议,将打造青岛特有高端金融品牌。目前,招商银行青岛分行已管理高端客户总资产超过200亿元,一卡通发卡130多万张,信用卡发卡约80万张,银行持卡客户数量和刷卡交易量均名列前茅,初步在岛城高端金融市场形成了以大零售带动高端金融,以高端金融引领财富管理的新格局。

  

客户把理财经理当朋友
       招行私人银行(青岛)中心总经理籍彤说,在招行,一位资深、专业、稳定的客户经理将会一对一贴身服务一位私人银行客户。招行的私人银行客户经理不仅均持有CFP证书,且均有非常丰富的从业经验和市场嗅觉。 
     刘涛是青岛招行私人银行的首批理财经理,他刚刚问鼎了《福布斯》“2011年度中国优选理财师全国50强”的奖项。他的同事刘晶和李孝强也曾荣获该重量级奖项。刘涛说,受金融危机影响,客户财富不可避免出现缩水,在目前的市场背景下,如何使资产保值就成为客户最关注的问题。“我们会针对客户需求制定个性化的专属理财方案,当然招行专业强大的理财体系也是客户选择招商银行私人银行的主要原因之一”。  
  当然,私人银行理财师的工作绝不仅仅只局限于为客户理财,通过种种人性化的关怀,可以提高客户的信任度与忠诚度,“前天,一位客户被朋友介绍来找我理财,但实际上我们却是第一次见面。" 刘涛说,每位客户选择的沟通方式不尽相同,但正是自己专业的理财工作以及附加服务取得了客户的信赖。“时间长了,客户更愿意把理财经理当做朋友。”

 

连续三年保持35%增长速度

招商银行私人银行秉承着“助您家业常青,是我们的份内事”的理念,以全球化的视野、本土化的洞察,为客户实时把握境内外经济风云变化。根植于本土的高级客户经理与全球招募的专家投资顾问组成的“1+N”专家团队,通过独特严谨的“螺旋提升四步工作法”,根据客户的风险偏好、财富目标,运用“全球资产配置模型”,为客户度身订制一整套专属的综合财富管理方案,包括基金、股权、债券、外汇、保险等多品种的投资组合建议,并在法律、税务、会计等方面给予专业意见。

招商银行私人银行客户数量和管理总资产连续三年保持了近35%的增长速度,获得了国内外权威媒体和金融业界的普遍认可,捷报频传。因此,英国《金融时报》、美国《环球金融》、《欧洲货币》、《亚洲货币》等世界一流媒体不约而同地将“中国最佳商业银行”、“中国最佳股份制银行”、“中国最佳财富管理银行”、“中国最佳私人银行”、“中国最佳现金管理银行”等金融业大奖授予招商银行。

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